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    “郭总裁，我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。”

    布鲁斯操着流利的中文，态度礼貌而疏离，“但Cable MOdem技术方案，在华夏大规模部署，成本是绕不过去的坎。

    专利授权费、核心芯片组、头端设备（CMTS）……这些硬成本，很难压缩。”

    郭霭明指着方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。

    但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。

    我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

    同时，”

    她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个Cable MOdem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

    布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

    五千户的订单和标杆效应，确实诱人。

    他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。

    头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。

    这是我们的底线。”

    “七个点。”
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